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仪式过后,他们都感到非常欣慰。 如果我当初听了他们的话,我就会破坏公司的传统,还会让他们得不到这种好感觉。 阿图尔(仍然生气,声音也仍然很大):他们是那种真心渴望关注却假装谦虚的人,你知道我跟他们不一样。在我十几岁时,我的小伙伴赌我不敢和同龄女生说话。这样做不仅仅是为了把东西推销给他们〔尽管这些资料真的很棒),更是为了向他们显示,作为一名职业谈判领域的专家,我是有权威性的。我只是想在具体介绍之前先讨论一下保密协议怎么签。赞同他人的想法会让他觉得与你在一起很惬意。 当你接受他的立场时,他也获得了更多的勇气,他觉得似乎可以更加信任你,而这就给你提供了说服他的机会。 说服力与影响力 说服力是影响对手的基础。你对别人的要求几乎是有求必应。 你需要做的就是调整自己的冲突模式,在对方提出要求的时候挺身而出维护自己的利益,向对方要求额外的付费以及其他条件一一或者坚守阵地就好了。 毕竟调停型的人还是更喜欢调停的。




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